こんなニュースを目にしました。
チャットGPTに考察してもらいました。
マッサージ業の倒産が過去最多に──
2025年度、
一見すると「需要が減っているのでは？」
本記事では、このニュースの背景を整理しながら、
なぜ需要があるのに倒産が増えるのか？
マッサージ業界は、
しかしその一方で、参入障壁の低さが大きな問題となっています。
- 小規模でも開業できる
- 初期投資が比較的少ない
- 未経験でも始めやすい
こうした特徴から新規参入が相次ぎ、結果として「
つまり、
顧客は増えているのに、それ以上に競合が増えている
という、典型的な過当競争市場に陥っているのです。
「専門性」が伝わらない業界構造
マッサージ業界には、大きく分けて以下のような業態があります。
- 接骨院・整骨院（医療寄り）
- 鍼灸院（国家資格）
- リラクゼーションサロン（無資格でも可）
本来であれば、それぞれ提供価値が異なるはずですが、
その結果どうなるか。
「よく分からないから安いところでいい」
という選択が起こりやすくなり、
これは業界全体の収益性を押し下げる大きな要因となっています。
労働集約型ビジネスの限界
マッサージ業は、典型的な「人に依存するビジネス」です。
- 売上＝施術時間 × スタッフ数
- 人がいなければ売上は立たない
- 自動化や効率化が難しい
この構造の中で、近年は以下のコストが上昇しています。
- 人件費
- 家賃
- 光熱費
しかし、価格を上げれば顧客は離れてしまう。
結果として、
コストは上がるのに、価格は上げられない
という厳しい経営環境に置かれているのです。
技術だけでは生き残れない時代へ
かつては「腕がいい施術者」であれば自然と顧客が集まりました。
しかし現在は、そうした時代ではありません。
- SNSでの発信力
- 口コミ評価
- Googleレビュー
これらが集客に大きな影響を与えています。
つまり今は、
技術 × マーケティング
の両方が求められる時代です。
どれだけ技術が高くても、知られなければ存在しないのと同じ。
逆に、
これから生き残るための4つの戦略
では、
ポイントは「差別化」と「脱・価格競争」です。
① 専門特化する
「誰にでも対応」ではなく、「特定の悩みに特化」
- 腰痛専門
- スポーツ障害専門
- 自律神経ケア特化
ニッチであっても、明確な強みがある方が選ばれやすくなります。
② 単価アップモデルへ移行する
時間単位の売り方から脱却し、収益構造を見直す必要があります。
- 回数券
- サブスクリプション
- 継続プログラム
「一回いくら」ではなく、「継続して改善する価値」
③ 個人ブランドを確立する
これからは「店」ではなく「人」で選ばれる時代です。
- SNSでの情報発信
- 施術者のストーリー
- 専門性の見える化
「この人にお願いしたい」と思わせることが重要になります。
④ 体験価値を高める
単なる施術ではなく、「体験」としての価値を提供します。
- 空間の心地よさ
- 丁寧なカウンセリング
- アフターケアの充実
これにより、価格以外の軸で選ばれるようになります。
まとめ
マッサージ業界の倒産増加は、単なる不況ではありません。
そこには、
- 低参入障壁
- 過剰競争
- 労働集約型モデル
という構造的な問題があります。
しかし裏を返せば、これは業界の「再編」
これからは、
技術だけでなく、戦略とブランドを持つ事業者だけが生き残る時代
になっていくでしょう。
この流れは、マッサージ業に限らず、
だからこそ今、「どう差別化するか」を考えることが、
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もちろんこの考察が全てではありませんが、
私たちのこの職業はやはり最後は人についてくると思っています。
アムステルダムで4年マッサージサロンをやっていて
改めて気付かされることがたくさんあります。
技術的に優れている方、素晴らしい資格を持っている方であっても、
オランダで指名がなかなかつかず、自分の事業が継続できなかったために
日本に本帰国せざるを得なかった方をたくさん見てきました。
2026年は技術だけが凄ければ選ばれる時代ではなくなっていくでしょう。
その流れがどんどん加速していくのではないでしょうか。
私も今存続できていることに感謝しながら、少しずつ変化していかねばと思います。
時代に振り落とされないように変化に敏感になっていきたいです。
次回ブログでオランダと日本でのマッサージ業の違いも聞いてみました。
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